第一百三十三章 向農村市場進軍
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衙内會惹上大麻煩。
吃人的嘴軟，拿人的手短，程新建無 ，屁颠屁颠跑腿去了。
如果說胡家輝和徐國偉開始還有點不信，等程新建将硬紮紮的一摞“大團結”丢到桌子上，他倆終于服氣了。
目瞪口呆良久，胡家輝詫道：“小俊，你哪來那麼多錢？” “巧巧面包屋你們都知道吧？我最好的朋友開的，生意不錯，賺了點錢……徐廠長，麻煩你打個借條吧。
” “哎哎……” 徐國偉一疊聲答應，掏出筆寫下借據。
“朋友？” 胡家輝喃喃自語，兀自有些不信，心道你個小屁孩，怎麼會有那麼闊氣的朋友？真是奇怪了。
不過也沒再多問。
他若知道我那個最好的朋友，其實也不過是個十五六歲的小姑娘，怕是會當場暈厥。
……一個多月後，徐國昌案一審判決，徐國昌犯貪污罪，判處有期徒刑五年。
同案犯張雲霞有立功表現，又是從犯，判處有期徒刑兩年，緩期三年執行。
自宣判之日起，解除羁押。
當晚，徐國偉便領着張雲霞來我家登門道謝。
老爸對這個事其實不大清楚，不過徐國偉認定這其中有老爸的授意，滿懷感激，沒口子稱謝。
老爸嘴裡敷衍，不住拿眼睛瞟我。
我微微一笑，點了點頭。
老爸便知道是我首尾。
看得出來，老爸對我做的這個事還是很滿意的。
他當初決定啟用徐國偉，多少帶有一點陪襯胡家輝的意思，以免給别人造成“任人唯親”的印象。
誰知這個徐國偉居然真是個人才，幹活舍死力氣，将酒廠的銷售搞得蒸蒸日上，成為胡家輝不可或缺的得力助手。
老爸技術幹部出身，看重的就是這些做事踏實的幹部。
再說那時節人的思想都還比較純潔，覺得在人家落難的時候拉一把，乃是天經地義之事，頗合聖人“仁恕”之道。
“小張啊，既然法院判了，這個事情就算過去了，不要有什麼思想包袱。
” 老爸和顔悅色地道。
“當然，人生觀世界觀的改造也不可放松，畢竟犯了錯誤嘛，今後要時刻注意。
” 張雲霞連連點頭。
早聽說柳主任平易近人，今日得見，果然傳言非虛。
“國偉同志，這下子心裡安定下來了吧？哈哈……” 徐國偉慚愧地道：“柳主任，前段時間我工作沒做好……” “家輝可是急得跳腳，跑到我這裡來念叨過好幾次。
” 想起胡家輝着急的模樣，老爸不禁微笑起來。
這個家輝，什麼都好，就是性子急了些，少點大将風度啊。
徐國偉感激地道：“是的是的，家輝廠長對我很關心。
” 得，這個幫手胡家輝算是徹底折服了。
“徐廠長，眼下五峰酒廠的銷售基本算是打開了局面，不過，也隻能算是初步打開了局面。
” 我在一旁插話。
“是的是的，我們的工作還做得很不夠……” 徐國偉很謙遜地說道，怎麼這意思聽起來，是我在肯定他的成績似的。
老實說，我還真沒表揚他的意思。
在我看來，五峰酒廠目前也隻是剛剛起步罷了，離成功甚或是輝煌，還差老遠呢。
當下不大客氣地打斷他的謙遜，說道：“徐廠長，客套話就不必說了，酒廠前一段的工作幹得不錯，但是後續的工作該怎麼開展，你們有完整的計劃沒有？說來聽聽。
” 徐國偉沒啥，倒将張雲霞驚住了。
柳主任那麼平易近人，他家這個小兒子，卻好像有點不通人情世故呢，說話老氣橫秋的。
個，目前寶州地區的市場，我們基本上是打開了，七縣一市的招待所，大一些的門市部都有我們的五峰老酒，下一步，我們打算走出寶州地區去，向大甯市進軍。
” 說到工作，徐國偉便即精神抖擻起來。
我淡淡一笑：“走出寶州地區，向大甯市進軍，這個目标是不錯。
但怎麼進軍法，還有待商榷。
就憑五峰酒廠現有的技術力量和産品質量，要真正打開大甯市這樣的大中城市的市場，并且保證幾年後不被競争對手擠出來，那還差得遠呢。
這個以後再說，先說寶州地區，徐廠長以為，五峰老酒上了七縣一市招待所的貨架，上了各縣城門市部的貨架，就算占據了寶州地區的市場了嗎？早着呢……” 張雲霞瞠目結舌，徐國昌卻是惶恐中帶着期盼，每次和柳主任父子見面，無論老子還是兒子，總能給他意想不到的驚喜。
俊少爺既如此說，指定又是有啥新招術要賜教了。
“請俊少爺指點……” 聽到這個稱呼，我吓了一跳，斜眼一瞥老爸，發現老爸并未在意，亦是很專注地等待着我的下文。
“寶州地區七縣一市，連帶寶州市在内，百分之九十是農村，沒有占據廣大農村市場，就急着想往外走，未免太性急了些。
” “我們也推過農村市場，但是五峰老酒定價是瞄準西鳳酒去的，農村……很多人買不起啊……” 徐國偉小心地回答道。
我笑了笑，說道：“那你們為什麼不在包裝上想想辦法呢？一瓶買不起，半瓶買不買得起呢？要是半瓶都買不起，那二兩總買得起了吧？” “半瓶？二兩？你是說賣散裝酒？” 徐國偉疑惑地道。
我笑着搖頭：“國偉廠長，賣散裝酒，虧你想得出來。
那不是走回以前的老路上去了嗎？還走什麼高檔路線？你就不會在酒瓶上打打主意，設計出一種半斤裝的瓶子和二兩裝的杯子？誰說白酒一定要一斤裝的？” “對呢對呢，我怎麼那麼笨呐！” 當真是一語驚醒夢中人，徐國偉拍着腦袋，恍然大悟。
“這種小瓶裝的酒，除了主打農村市場，其實火車站汽車站這些地方都可以銷過去，出門在外的人，好這口的，随手買個二兩裝的，喝完了酒，杯子還可以留下來當茶杯用。
不就等于在四處給五峰老酒做廣告？火車跑到什麼地方，這廣告就做到什麼地方，還不用花錢。
” 說起來，還是占了重生的便宜，這般搞法，後世倒是随處可見。
徐國偉連連點頭，高興不已。
吃人的嘴軟，拿人的手短，程新建無 ，屁颠屁颠跑腿去了。
如果說胡家輝和徐國偉開始還有點不信，等程新建将硬紮紮的一摞“大團結”丢到桌子上，他倆終于服氣了。
目瞪口呆良久，胡家輝詫道：“小俊，你哪來那麼多錢？” “巧巧面包屋你們都知道吧？我最好的朋友開的，生意不錯，賺了點錢……徐廠長，麻煩你打個借條吧。
” “哎哎……” 徐國偉一疊聲答應，掏出筆寫下借據。
“朋友？” 胡家輝喃喃自語，兀自有些不信，心道你個小屁孩，怎麼會有那麼闊氣的朋友？真是奇怪了。
不過也沒再多問。
他若知道我那個最好的朋友，其實也不過是個十五六歲的小姑娘，怕是會當場暈厥。
……一個多月後，徐國昌案一審判決，徐國昌犯貪污罪，判處有期徒刑五年。
同案犯張雲霞有立功表現，又是從犯，判處有期徒刑兩年，緩期三年執行。
自宣判之日起，解除羁押。
當晚，徐國偉便領着張雲霞來我家登門道謝。
老爸對這個事其實不大清楚，不過徐國偉認定這其中有老爸的授意，滿懷感激，沒口子稱謝。
老爸嘴裡敷衍，不住拿眼睛瞟我。
我微微一笑，點了點頭。
老爸便知道是我首尾。
看得出來，老爸對我做的這個事還是很滿意的。
他當初決定啟用徐國偉，多少帶有一點陪襯胡家輝的意思，以免給别人造成“任人唯親”的印象。
誰知這個徐國偉居然真是個人才，幹活舍死力氣，将酒廠的銷售搞得蒸蒸日上，成為胡家輝不可或缺的得力助手。
老爸技術幹部出身，看重的就是這些做事踏實的幹部。
再說那時節人的思想都還比較純潔，覺得在人家落難的時候拉一把，乃是天經地義之事，頗合聖人“仁恕”之道。
“小張啊，既然法院判了，這個事情就算過去了，不要有什麼思想包袱。
” 老爸和顔悅色地道。
“當然，人生觀世界觀的改造也不可放松，畢竟犯了錯誤嘛，今後要時刻注意。
” 張雲霞連連點頭。
早聽說柳主任平易近人，今日得見，果然傳言非虛。
“國偉同志，這下子心裡安定下來了吧？哈哈……” 徐國偉慚愧地道：“柳主任，前段時間我工作沒做好……” “家輝可是急得跳腳，跑到我這裡來念叨過好幾次。
” 想起胡家輝着急的模樣，老爸不禁微笑起來。
這個家輝，什麼都好，就是性子急了些，少點大将風度啊。
徐國偉感激地道：“是的是的，家輝廠長對我很關心。
” 得，這個幫手胡家輝算是徹底折服了。
“徐廠長，眼下五峰酒廠的銷售基本算是打開了局面，不過，也隻能算是初步打開了局面。
” 我在一旁插話。
“是的是的，我們的工作還做得很不夠……” 徐國偉很謙遜地說道，怎麼這意思聽起來，是我在肯定他的成績似的。
老實說，我還真沒表揚他的意思。
在我看來，五峰酒廠目前也隻是剛剛起步罷了，離成功甚或是輝煌，還差老遠呢。
當下不大客氣地打斷他的謙遜，說道：“徐廠長，客套話就不必說了，酒廠前一段的工作幹得不錯，但是後續的工作該怎麼開展，你們有完整的計劃沒有？說來聽聽。
” 徐國偉沒啥，倒将張雲霞驚住了。
柳主任那麼平易近人，他家這個小兒子，卻好像有點不通人情世故呢，說話老氣橫秋的。
個，目前寶州地區的市場，我們基本上是打開了，七縣一市的招待所，大一些的門市部都有我們的五峰老酒，下一步，我們打算走出寶州地區去，向大甯市進軍。
” 說到工作，徐國偉便即精神抖擻起來。
我淡淡一笑：“走出寶州地區，向大甯市進軍，這個目标是不錯。
但怎麼進軍法，還有待商榷。
就憑五峰酒廠現有的技術力量和産品質量，要真正打開大甯市這樣的大中城市的市場，并且保證幾年後不被競争對手擠出來，那還差得遠呢。
這個以後再說，先說寶州地區，徐廠長以為，五峰老酒上了七縣一市招待所的貨架，上了各縣城門市部的貨架，就算占據了寶州地區的市場了嗎？早着呢……” 張雲霞瞠目結舌，徐國昌卻是惶恐中帶着期盼，每次和柳主任父子見面，無論老子還是兒子，總能給他意想不到的驚喜。
俊少爺既如此說，指定又是有啥新招術要賜教了。
“請俊少爺指點……” 聽到這個稱呼，我吓了一跳，斜眼一瞥老爸，發現老爸并未在意，亦是很專注地等待着我的下文。
“寶州地區七縣一市，連帶寶州市在内，百分之九十是農村，沒有占據廣大農村市場，就急着想往外走，未免太性急了些。
” “我們也推過農村市場，但是五峰老酒定價是瞄準西鳳酒去的，農村……很多人買不起啊……” 徐國偉小心地回答道。
我笑了笑，說道：“那你們為什麼不在包裝上想想辦法呢？一瓶買不起，半瓶買不買得起呢？要是半瓶都買不起，那二兩總買得起了吧？” “半瓶？二兩？你是說賣散裝酒？” 徐國偉疑惑地道。
我笑着搖頭：“國偉廠長，賣散裝酒，虧你想得出來。
那不是走回以前的老路上去了嗎？還走什麼高檔路線？你就不會在酒瓶上打打主意，設計出一種半斤裝的瓶子和二兩裝的杯子？誰說白酒一定要一斤裝的？” “對呢對呢，我怎麼那麼笨呐！” 當真是一語驚醒夢中人，徐國偉拍着腦袋，恍然大悟。
“這種小瓶裝的酒，除了主打農村市場，其實火車站汽車站這些地方都可以銷過去，出門在外的人，好這口的，随手買個二兩裝的，喝完了酒，杯子還可以留下來當茶杯用。
不就等于在四處給五峰老酒做廣告？火車跑到什麼地方，這廣告就做到什麼地方，還不用花錢。
” 說起來，還是占了重生的便宜，這般搞法，後世倒是随處可見。
徐國偉連連點頭，高興不已。