番外二：徐熠&蔣禮[番外]
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番外二：徐熠&蔣禮
“Aaron總，這份合同的分成比例……就這麽簽麽？”
助理再次向區域銷售總理确認，在他的印象裏，這個神一樣的男人，從來就沒有答應過任何這麽極限的要求，除此之外，一直以冷靜強大示人的總經理現在竟然臉上帶着一絲笑意，這讓他有些無措，不知道剛剛問這個問題合不合适。
“就按這個簽吧，走完用印給他們寄過去。
” “好的總經理，那我先出去了。
” “嗯。
” 回想起剛剛結束的會議，徐熠拿出的PPT裏的所有陳述，包括背景調研和未來趨勢分析，每一項數據列得清晰，甚至連他們公司的利潤率都算好了，這讓向來在商務談判上遊刃有餘的蔣禮有些意外，直到最後一頁，徐熠給出了兩個選擇，要不就拿出5%的銷售額作為項目二次投資，要不就直接嚴卡出貨量，直接把他們的利潤壓到隻比預估毛利率高1%的情況。
以至于最後蔣禮不得不笑了出來，臉都有些抹不開了，“徐總，有備而來？” “叫我Patrick，Aaron.”徐熠搭上了一個笑，看起來自然又親近，又搖了頭，“叫我徐總，生分了。
” “OK，Patrick，所以隻有這兩個選項嗎？” “當然我們公司還有很多其他紙類銷售公司可以選擇，我想如果您這邊合作不了，陳總也不介意我另外給他推薦。
” 看似說的話輕飄飄的，可每一句話都在點他。
這個人很厲害，面子功夫和實際執行上都很厲害，咬得很兇，根本就沒打算給他們公司任何別的選擇，毛利率隻高于預期的1%就意味着這個項目會有虧本的風險，直接拿銷售額看上去好像獅子大開口，卻适當給他們留了操作空間。
“方便的話，單獨談談？”蔣禮希望能做一些最後的努力。
“當然可以，這裏是您的地盤。
” 單獨一個人來的，卻把一整個會議室都幹蒙了，手段了得。
“去我辦公室？”蔣禮對着徐熠挑了個眉。
“沒問題。
”徐熠的随身文件和筆記本都收得很快，一小會兒人都站起來了，連椅子都推了進去。
徐熠落後兩步蔣禮進了他的辦公室，整個人顯得彬彬有禮，手裏拿着公文包也沒有坐下的意思，好像在等蔣禮的邀請。
“坐，別拘束，”蔣禮祖籍在潮汕，雖然出生和成長都在新加坡，但因為家族習慣影響，還是在辦公室裏準備了功夫茶桌，“喝什麽茶？綠茶還是紅茶？” “烏龍茶有麽？”徐熠也不客氣，“我喜歡喝青茶。
” “很難得啊，徐總對茶也有研究，”蔣禮從茶櫃裏拿出一個瓷罐，對着徐熠舉了一下，“鐵觀音，還不錯，試試？” 徐熠盯着蔣禮沒有說話，頭歪了歪，也挑了一下眉梢。
“可以麽？”蔣禮本來有些摸不着頭腦，看着他的表情好像知道了些什麽，下一刻就笑了起來，“Sorry,Patrick，我的問題。
” “麻煩了。
” 借着泡茶的間隙，蔣禮試圖在探尋徐熠對這個項目賣力的原因，又聯想到上次去陳艾卅公司那次的見面，等自己從童寬的辦公室出來後，陳艾卅是和徐熠一起進去的，可是連自己一個從來沒見過童寬的陌生人陳艾卅都沒有顯露出來的保護欲，到徐熠面前倒是挺明顯的，他感覺，好像抓住了什麽關鍵。
“Patrick為這個項目付出了不少，”蔣禮逐漸問出自己想問的問題，“但畢竟是個小case，在投行來看這個項目的成長期應該不短吧，花這麽大力氣，是為了幫TK嗎？” 對于蔣禮的明銳度，徐熠有些意外。
他承認，在學校讀MBA的時候、和童寬合作的期間，的确喜歡童寬，畢業後還打聽過他和陳艾卅還在不在一起，甚至在聽說他倆分手了之後還振奮了一把。
“我不太明白你的意思。
”徐熠回答道。
水燒得很快，茶葉出湯也很快，幾分鐘過後，蔣禮就拿了一小杯盛有青黃色的茶放到了他的面前，茶杯底部放到實木桌面上還磕碰出了聲音。
“你明白的，”蔣禮推了一下自己的銀邊眼鏡，嘴角勾了個淡淡笑，“事實上，那次我和TK單獨聊天，他好像也看出了一些我的小心思。
” “你對童寬？不對，”徐熠有點驚訝，下意識就說了出來，“是陳艾卅？！” “一些簡單的好感而已，都過去了。
” “你倒是對我一點都沒保留，也不怕我給你傳出去，”徐熠笑着帶點兒痞，又對蔣禮擡了個頭，“跟我說這些，是為了套近乎？” “有用嗎？” “哪方面？” “當然是分成比例。
” “這個沒得聊。
” 蔣禮看了一眼
“就按這個簽吧，走完用印給他們寄過去。
” “好的總經理，那我先出去了。
” “嗯。
” 回想起剛剛結束的會議，徐熠拿出的PPT裏的所有陳述，包括背景調研和未來趨勢分析，每一項數據列得清晰，甚至連他們公司的利潤率都算好了，這讓向來在商務談判上遊刃有餘的蔣禮有些意外，直到最後一頁，徐熠給出了兩個選擇，要不就拿出5%的銷售額作為項目二次投資，要不就直接嚴卡出貨量，直接把他們的利潤壓到隻比預估毛利率高1%的情況。
以至于最後蔣禮不得不笑了出來，臉都有些抹不開了，“徐總，有備而來？” “叫我Patrick，Aaron.”徐熠搭上了一個笑，看起來自然又親近，又搖了頭，“叫我徐總，生分了。
” “OK，Patrick，所以隻有這兩個選項嗎？” “當然我們公司還有很多其他紙類銷售公司可以選擇，我想如果您這邊合作不了，陳總也不介意我另外給他推薦。
” 看似說的話輕飄飄的，可每一句話都在點他。
這個人很厲害，面子功夫和實際執行上都很厲害，咬得很兇，根本就沒打算給他們公司任何別的選擇，毛利率隻高于預期的1%就意味着這個項目會有虧本的風險，直接拿銷售額看上去好像獅子大開口，卻适當給他們留了操作空間。
“方便的話，單獨談談？”蔣禮希望能做一些最後的努力。
“當然可以，這裏是您的地盤。
” 單獨一個人來的，卻把一整個會議室都幹蒙了，手段了得。
“去我辦公室？”蔣禮對着徐熠挑了個眉。
“沒問題。
”徐熠的随身文件和筆記本都收得很快，一小會兒人都站起來了，連椅子都推了進去。
徐熠落後兩步蔣禮進了他的辦公室，整個人顯得彬彬有禮，手裏拿着公文包也沒有坐下的意思，好像在等蔣禮的邀請。
“坐，別拘束，”蔣禮祖籍在潮汕，雖然出生和成長都在新加坡，但因為家族習慣影響，還是在辦公室裏準備了功夫茶桌，“喝什麽茶？綠茶還是紅茶？” “烏龍茶有麽？”徐熠也不客氣，“我喜歡喝青茶。
” “很難得啊，徐總對茶也有研究，”蔣禮從茶櫃裏拿出一個瓷罐，對着徐熠舉了一下，“鐵觀音，還不錯，試試？” 徐熠盯着蔣禮沒有說話，頭歪了歪，也挑了一下眉梢。
“可以麽？”蔣禮本來有些摸不着頭腦，看着他的表情好像知道了些什麽，下一刻就笑了起來，“Sorry,Patrick，我的問題。
” “麻煩了。
” 借着泡茶的間隙，蔣禮試圖在探尋徐熠對這個項目賣力的原因，又聯想到上次去陳艾卅公司那次的見面，等自己從童寬的辦公室出來後，陳艾卅是和徐熠一起進去的，可是連自己一個從來沒見過童寬的陌生人陳艾卅都沒有顯露出來的保護欲，到徐熠面前倒是挺明顯的，他感覺，好像抓住了什麽關鍵。
“Patrick為這個項目付出了不少，”蔣禮逐漸問出自己想問的問題，“但畢竟是個小case，在投行來看這個項目的成長期應該不短吧，花這麽大力氣，是為了幫TK嗎？” 對于蔣禮的明銳度，徐熠有些意外。
他承認，在學校讀MBA的時候、和童寬合作的期間，的确喜歡童寬，畢業後還打聽過他和陳艾卅還在不在一起，甚至在聽說他倆分手了之後還振奮了一把。
“我不太明白你的意思。
”徐熠回答道。
水燒得很快，茶葉出湯也很快，幾分鐘過後，蔣禮就拿了一小杯盛有青黃色的茶放到了他的面前，茶杯底部放到實木桌面上還磕碰出了聲音。
“你明白的，”蔣禮推了一下自己的銀邊眼鏡，嘴角勾了個淡淡笑，“事實上，那次我和TK單獨聊天，他好像也看出了一些我的小心思。
” “你對童寬？不對，”徐熠有點驚訝，下意識就說了出來，“是陳艾卅？！” “一些簡單的好感而已，都過去了。
” “你倒是對我一點都沒保留，也不怕我給你傳出去，”徐熠笑着帶點兒痞，又對蔣禮擡了個頭，“跟我說這些，是為了套近乎？” “有用嗎？” “哪方面？” “當然是分成比例。
” “這個沒得聊。
” 蔣禮看了一眼