第6章 回顾往事
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秦楓悠然地安坐在那家聲名遠揚的酸奶品牌——其在湖北地區總代理的那間既寬敞又亮堂的營銷總監辦公室内。
他的右手輕握着一支做工精細、造型别緻的鋼筆，并以一種優雅且漫不經心的姿态緩緩地轉動着它。
此時，他的視線穿過那扇明淨的窗戶，投向了遙遠的天際盡頭，整個人仿佛陷入了深深的沉思當中，腦海中的思緒也如同脫缰的野馬一般，不受控制地漸漸飄飛至最近所經曆過的那些紛繁複雜的種種場景與事件之中。
他回想起曾經在原來那家保健酒公司所面臨的種種挑戰和機遇，特别是剛踏入職場沒多久時的那幾個堪稱經典的案例，心中不禁湧起一陣感慨。
其中最令他難以忘懷的，便是在漢正街與那位批發商之間展開的一場艱難談判。
那時的他初出茅廬，滿懷激情與沖勁。
負責批發市場的業務主管不辭辛勞地登門拜訪這位批發商多達三次，每一次都是帶着滿滿的誠意和詳細的合作方案，但卻始終未能打動對方的心。
就連硚口片區的區域經理也親自出馬，向這位批發商提出了一系列誘人的條件和要求，可結果依舊不盡如人意。
硚口片區經理先後四次前往拜訪這位批發商，結果還是失望而歸。
令人意想不到的是，當秦楓獨自前去拜訪這位老闆時，情況竟然發生了戲劇性的轉變。
那位原本态度冷漠、不為所動的批發商，此刻對秦楓表現得異常熱情，不僅認真傾聽了他對于産品優勢以及市場前景的分析，還對秦楓所提出的合作模式表示出了濃厚的興趣。
最終，經過一番深入的交流與協商，這位批發商當場決定進貨整整五十箱！更讓人驚歎的是，他毫不猶豫地選擇了先付款後拿貨的方式，給予了秦楓及其所在公司極大的信任和支持。
就這樣，秦楓憑借着自己獨特的溝通技巧和敏銳的商業洞察力，一舉完成了其他人嘗試了七次都未能達成的任務。
其實這個過程中還是有很多堪稱經典的過程。
首先、那個漢正街的陳老闆跟秦楓之前有過交集，但是那時他并不認識秦楓，隻是他剛剛接的批發代理的一個啤酒品牌的内部交流活動的時候見了秦楓。
當時秦楓在漢正街跑業務的時候偶然見到這個啤酒品牌廠房的副總和大區經理，雙方攀談起來的時候這幾個廣東過來的廠方人士很快就出于對商業嗅覺的敏感度認識到秦楓是個非常有專業營銷意識的專業人士，畢竟當時廣東的經濟領先内地二十年以上，于是他們熱情邀請秦楓去他們的對位于江城市的這個省的省級總代理商那邊聊聊，想把他推薦給這邊的省總代理商，好輔助他們開拓這個省的市場。
不過當秦楓見到那個女老闆，聽了她的市場戰略和規劃後，果斷跟廠方副總告辭，謝絕了這項邀約。
廠方副總不解于是秦楓耐心解釋道那個女老闆（省級總代理）戰略思維不正确，肯定會把産品做砸，廠家副總很震驚，而恰好聽到這件事的陳老闆更是驚掉了下巴，所以陳老闆對秦楓印象深刻。
所以當秦楓來拜訪時盡管秦楓來的時候沒有碰到他，但是還是在第二天迅速給秦楓回了電話邀請他過去洽談。
戲劇性的是，由于那個時代物資還不充沛，秦楓也是剛剛成為區域主管，連BB機都沒有，留的電話還是自己公司的座機電話，即使這樣，那個陳老闆依舊堅定地給秦楓打來電話，邀約他去洽談。
秦楓也就來到陳老闆位于漢正街的公司洽談，陳老闆直爽地向秦楓介紹了他們公司開始了車銷的安排，他們公司昨天接待秦楓的就是負責車銷的周經理，車銷就是把酒水飲料等商品裝在面包車裡，沿街門面逐一拜訪洽談，看看對方需要什麼貨品，談好價格就收錢交貨，現場售賣的形式，這就是後來流行一時的車銷。
陳老闆坦言這種形式就是需要快速回籠資金，所以以這種形式操作陳老闆就必須有明确的空間利潤并且落到實處，當場兌現秦楓也注意到陳老闆的訴求，因為公司恰好今年推出了年終返利的政策，對于這種漢正街大批發商給出了50箱鋪貨暫不結算，年終春節再行統一結算和返利的方式。
因為今年公司做了提價策略。
秦楓經過對往年價格的認知，準确分析了形式，毅然答應陳老闆按照去年未提價前的價格标準返利，陳老闆一看秦楓認可，立即答應合作，并且現款進貨五十箱，并且可以先開支票預付貨款。
秦楓也跟陳老闆說這件事還是要給公司報備，于是拿起陳老闆辦公室電話給自和公司那個副總打去，副總思考了一下馬上過來跟陳老闆當面确認。
于是副總坐着司機開着的桑塔納來到陳老闆漢正街的門面。
經過副總和陳老闆的當面确認，陳老闆的訴求副總也跟我一樣同意和認可了，于是副總還是出于流程拿起自己手機給總經理打了一個電話，經過他們兩個電話确認，副總正式答複陳老闆，可以按照秦楓提出的方案執行，于是陳老闆馬上同意簽約并預付款。
副總剛說完陳老闆就熱情邀約我跟副總到隔壁酒店吃飯，酒過三巡，陳老闆讓我跟周經理返回公司把合同簽訂好，然後我們都回酒店繼續喝酒，陳老闆開出價值這五十箱酒價格的支票，合同就此圓滿簽訂，第二天我們就把50箱就送到陳老闆門面，完成了這筆交易，陳老闆後面車銷效果明顯，補貨不斷，很快一年銷售額就比其他鋪貨那幾個批發商銷售量大了十幾倍，一躍成為新的大批發商。
這場雙赢的合作才圓滿畫上句号。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！ 就像這樣精彩絕倫、讓人驚掉下巴的事例，在秦楓那風起雲湧又滿是傳奇故事的工作生涯裡面，簡直就是數不勝數，猶如天上的繁星一樣密集，根本無法一一列舉出來。
每一回取得的耀眼成績以及圓滿結束，都恰似一顆顆閃閃發光的璀璨星星一般，穩穩地鑲嵌在了他職業發展道路的遼闊天空之中，綻放着絢爛奪目的光芒。
這些成功的經曆，不僅照亮了他前行的道路，也成為了他人生中最寶貴的财富和榮耀的象征。
它們見證了
他的右手輕握着一支做工精細、造型别緻的鋼筆，并以一種優雅且漫不經心的姿态緩緩地轉動着它。
此時，他的視線穿過那扇明淨的窗戶，投向了遙遠的天際盡頭，整個人仿佛陷入了深深的沉思當中，腦海中的思緒也如同脫缰的野馬一般，不受控制地漸漸飄飛至最近所經曆過的那些紛繁複雜的種種場景與事件之中。
他回想起曾經在原來那家保健酒公司所面臨的種種挑戰和機遇，特别是剛踏入職場沒多久時的那幾個堪稱經典的案例，心中不禁湧起一陣感慨。
其中最令他難以忘懷的，便是在漢正街與那位批發商之間展開的一場艱難談判。
那時的他初出茅廬，滿懷激情與沖勁。
負責批發市場的業務主管不辭辛勞地登門拜訪這位批發商多達三次，每一次都是帶着滿滿的誠意和詳細的合作方案，但卻始終未能打動對方的心。
就連硚口片區的區域經理也親自出馬，向這位批發商提出了一系列誘人的條件和要求，可結果依舊不盡如人意。
硚口片區經理先後四次前往拜訪這位批發商，結果還是失望而歸。
令人意想不到的是，當秦楓獨自前去拜訪這位老闆時，情況竟然發生了戲劇性的轉變。
那位原本态度冷漠、不為所動的批發商，此刻對秦楓表現得異常熱情，不僅認真傾聽了他對于産品優勢以及市場前景的分析，還對秦楓所提出的合作模式表示出了濃厚的興趣。
最終，經過一番深入的交流與協商，這位批發商當場決定進貨整整五十箱！更讓人驚歎的是，他毫不猶豫地選擇了先付款後拿貨的方式，給予了秦楓及其所在公司極大的信任和支持。
就這樣，秦楓憑借着自己獨特的溝通技巧和敏銳的商業洞察力，一舉完成了其他人嘗試了七次都未能達成的任務。
其實這個過程中還是有很多堪稱經典的過程。
首先、那個漢正街的陳老闆跟秦楓之前有過交集，但是那時他并不認識秦楓，隻是他剛剛接的批發代理的一個啤酒品牌的内部交流活動的時候見了秦楓。
當時秦楓在漢正街跑業務的時候偶然見到這個啤酒品牌廠房的副總和大區經理，雙方攀談起來的時候這幾個廣東過來的廠方人士很快就出于對商業嗅覺的敏感度認識到秦楓是個非常有專業營銷意識的專業人士，畢竟當時廣東的經濟領先内地二十年以上，于是他們熱情邀請秦楓去他們的對位于江城市的這個省的省級總代理商那邊聊聊，想把他推薦給這邊的省總代理商，好輔助他們開拓這個省的市場。
不過當秦楓見到那個女老闆，聽了她的市場戰略和規劃後，果斷跟廠方副總告辭，謝絕了這項邀約。
廠方副總不解于是秦楓耐心解釋道那個女老闆（省級總代理）戰略思維不正确，肯定會把産品做砸，廠家副總很震驚，而恰好聽到這件事的陳老闆更是驚掉了下巴，所以陳老闆對秦楓印象深刻。
所以當秦楓來拜訪時盡管秦楓來的時候沒有碰到他，但是還是在第二天迅速給秦楓回了電話邀請他過去洽談。
戲劇性的是，由于那個時代物資還不充沛，秦楓也是剛剛成為區域主管，連BB機都沒有，留的電話還是自己公司的座機電話，即使這樣，那個陳老闆依舊堅定地給秦楓打來電話，邀約他去洽談。
秦楓也就來到陳老闆位于漢正街的公司洽談，陳老闆直爽地向秦楓介紹了他們公司開始了車銷的安排，他們公司昨天接待秦楓的就是負責車銷的周經理，車銷就是把酒水飲料等商品裝在面包車裡，沿街門面逐一拜訪洽談，看看對方需要什麼貨品，談好價格就收錢交貨，現場售賣的形式，這就是後來流行一時的車銷。
陳老闆坦言這種形式就是需要快速回籠資金，所以以這種形式操作陳老闆就必須有明确的空間利潤并且落到實處，當場兌現秦楓也注意到陳老闆的訴求，因為公司恰好今年推出了年終返利的政策，對于這種漢正街大批發商給出了50箱鋪貨暫不結算，年終春節再行統一結算和返利的方式。
因為今年公司做了提價策略。
秦楓經過對往年價格的認知，準确分析了形式，毅然答應陳老闆按照去年未提價前的價格标準返利，陳老闆一看秦楓認可，立即答應合作，并且現款進貨五十箱，并且可以先開支票預付貨款。
秦楓也跟陳老闆說這件事還是要給公司報備，于是拿起陳老闆辦公室電話給自和公司那個副總打去，副總思考了一下馬上過來跟陳老闆當面确認。
于是副總坐着司機開着的桑塔納來到陳老闆漢正街的門面。
經過副總和陳老闆的當面确認，陳老闆的訴求副總也跟我一樣同意和認可了，于是副總還是出于流程拿起自己手機給總經理打了一個電話，經過他們兩個電話确認，副總正式答複陳老闆，可以按照秦楓提出的方案執行，于是陳老闆馬上同意簽約并預付款。
副總剛說完陳老闆就熱情邀約我跟副總到隔壁酒店吃飯，酒過三巡，陳老闆讓我跟周經理返回公司把合同簽訂好，然後我們都回酒店繼續喝酒，陳老闆開出價值這五十箱酒價格的支票，合同就此圓滿簽訂，第二天我們就把50箱就送到陳老闆門面，完成了這筆交易，陳老闆後面車銷效果明顯，補貨不斷，很快一年銷售額就比其他鋪貨那幾個批發商銷售量大了十幾倍，一躍成為新的大批發商。
這場雙赢的合作才圓滿畫上句号。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！ 就像這樣精彩絕倫、讓人驚掉下巴的事例，在秦楓那風起雲湧又滿是傳奇故事的工作生涯裡面，簡直就是數不勝數，猶如天上的繁星一樣密集，根本無法一一列舉出來。
每一回取得的耀眼成績以及圓滿結束，都恰似一顆顆閃閃發光的璀璨星星一般，穩穩地鑲嵌在了他職業發展道路的遼闊天空之中，綻放着絢爛奪目的光芒。
這些成功的經曆，不僅照亮了他前行的道路，也成為了他人生中最寶貴的财富和榮耀的象征。
它們見證了