第17章 思考转型的秦枫
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總部的休閑瓜子區，免費拿下來一整節貨架，看清楚，是一整節貨架，而且是免費，這款剛剛上市的茶味南瓜子的促銷活動的力度讓這家國有超大型連鎖超市賣場給與了端架和免費堆頭還有一整節貨架的支持力度，這次商業手法堪稱驚豔。
秦楓還把這個促銷活動在江城市各大超市賣場推廣，一時間這款茶味南瓜子風靡全市，到處都是這款茶味南瓜子的促銷員在做促銷推廣。
他全市所有賣場統一一緻的促銷力度讓所有賣場都低下了高貴的頭顱，又是一次漂亮殲滅戰，秦楓所到之處，寸草不生，同類産品的空間都被他擠壓一空，沒有一個産品是他一合之敵。
他的這種王霸之氣躍然紙上，令所有對手望而卻步，因為沒有一個人有膽量跟秦楓打一場持久戰，秦楓的彈藥庫裡的子彈和炸藥永遠層出不窮，永無止境，你要應戰，死的更慘，舉手投降，才是上策。
因為你以為他隻有子彈，他給你突然丢一個炸藥包，立馬就把你炸暈了！這種對手，任何人也不想遇到，繞道走是唯一選擇。
當年的幾大酸奶品牌的教訓就在眼前，當時幾個一二線品牌因為跟秦楓比拼市場占有率和促銷力度，結果造成巨額虧損，有的品牌在江城市的生産線都被迫停産（因為生産即是虧損，賣一盒虧一盒），無論多大的品牌，多麼雄厚的資金，在他面前都不值一提，因為你的子彈不夠多，他當初的高價策略堵死了對手的所有退路。
很簡單，我促銷力度加大讓利幅度，我有足夠空間操作，而對手沒有，這就是被動挨打，而口感和濃度的優勢，又是價格制高點的保證，環環相扣，沒有任何空隙可鑽，所有對手不得不憋屈地繳械投降。
就像那個硒礦泉水品牌一樣，它的優異的效果足夠支撐它的價格，而青少年群體的熱度和父母對孩子視力的關心和為孩子買單的心态被秦楓拿捏得死死的，一個看似簡單的策劃被他做得嚴絲合縫，沒有一絲漏洞，簡直就是神明降世，絕對地碾壓，做他的對手，就是悲劇！ 那幾年還有一個小笑話，有個跟秦楓熟悉的做會計的女生，先後去了幾家進口（多為法國或者西班牙）葡萄酒代理商那邊做财務，第一次邀請秦楓去公司參觀，秦楓問了一下那邊公司的營銷戰略，随即偷偷跟那個女生說這個代理商一年内關門，果不出所料，第十一個月的時候那個女生打電話告訴秦楓，她們公司暫停營業了，那個女生又去了另一家其他進口葡萄酒品牌的公司做财務，又把那個公司的銷售政策跟秦楓講了一遍，秦楓讓她準備好公司六個月内關門，果然，又是五個月，那個公司關門了，那個女生驚奇地問秦楓，你是怎麼知道的，秦楓答:從那個營銷計劃就知道做不長久，至于時間，就是觀察那個公司老闆有多少錢可以虧，後來那個女生又去了另一家，結果又應驗秦楓所言，三個月倒閉，那個女生怕了，再也不去同類産品公司，找了一家一線電池品牌代理商，秦楓告訴她可以穩定做下去了，那個女生再也沒有問秦楓，因為那個公司很穩定，她不會再遇到公司關門了。
秦楓的判斷力不僅僅在營銷手段上，對于人心也是把握得極好，有些朋友有情感問題也會問他，都非常精準。
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秦楓還把這個促銷活動在江城市各大超市賣場推廣，一時間這款茶味南瓜子風靡全市，到處都是這款茶味南瓜子的促銷員在做促銷推廣。
他全市所有賣場統一一緻的促銷力度讓所有賣場都低下了高貴的頭顱，又是一次漂亮殲滅戰，秦楓所到之處，寸草不生，同類産品的空間都被他擠壓一空，沒有一個産品是他一合之敵。
他的這種王霸之氣躍然紙上，令所有對手望而卻步，因為沒有一個人有膽量跟秦楓打一場持久戰，秦楓的彈藥庫裡的子彈和炸藥永遠層出不窮，永無止境，你要應戰，死的更慘，舉手投降，才是上策。
因為你以為他隻有子彈，他給你突然丢一個炸藥包，立馬就把你炸暈了！這種對手，任何人也不想遇到，繞道走是唯一選擇。
當年的幾大酸奶品牌的教訓就在眼前，當時幾個一二線品牌因為跟秦楓比拼市場占有率和促銷力度，結果造成巨額虧損，有的品牌在江城市的生産線都被迫停産（因為生産即是虧損，賣一盒虧一盒），無論多大的品牌，多麼雄厚的資金，在他面前都不值一提，因為你的子彈不夠多，他當初的高價策略堵死了對手的所有退路。
很簡單，我促銷力度加大讓利幅度，我有足夠空間操作，而對手沒有，這就是被動挨打，而口感和濃度的優勢，又是價格制高點的保證，環環相扣，沒有任何空隙可鑽，所有對手不得不憋屈地繳械投降。
就像那個硒礦泉水品牌一樣，它的優異的效果足夠支撐它的價格，而青少年群體的熱度和父母對孩子視力的關心和為孩子買單的心态被秦楓拿捏得死死的，一個看似簡單的策劃被他做得嚴絲合縫，沒有一絲漏洞，簡直就是神明降世，絕對地碾壓，做他的對手，就是悲劇！ 那幾年還有一個小笑話，有個跟秦楓熟悉的做會計的女生，先後去了幾家進口（多為法國或者西班牙）葡萄酒代理商那邊做财務，第一次邀請秦楓去公司參觀，秦楓問了一下那邊公司的營銷戰略，随即偷偷跟那個女生說這個代理商一年内關門，果不出所料，第十一個月的時候那個女生打電話告訴秦楓，她們公司暫停營業了，那個女生又去了另一家其他進口葡萄酒品牌的公司做财務，又把那個公司的銷售政策跟秦楓講了一遍，秦楓讓她準備好公司六個月内關門，果然，又是五個月，那個公司關門了，那個女生驚奇地問秦楓，你是怎麼知道的，秦楓答:從那個營銷計劃就知道做不長久，至于時間，就是觀察那個公司老闆有多少錢可以虧，後來那個女生又去了另一家，結果又應驗秦楓所言，三個月倒閉，那個女生怕了，再也不去同類産品公司，找了一家一線電池品牌代理商，秦楓告訴她可以穩定做下去了，那個女生再也沒有問秦楓，因為那個公司很穩定，她不會再遇到公司關門了。
秦楓的判斷力不僅僅在營銷手段上，對于人心也是把握得極好，有些朋友有情感問題也會問他，都非常精準。
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