第9章 理赔
關燈
小
中
大
軌都不需要理由。
林銳匆匆走進來：“剛剛張總和客戶打過電話，客戶已經在酒店等了。
我們可以過去了。
” 若華奇道：“他不是江洲人嗎？” “邵梅是江洲人，她老公不是。
” “哦，張總也是江洲人，邵梅和張總是朋友，明白了。
” “邵梅多年前就在上海定居，她年輕時和張總是好朋友，所以在她手上買了好幾張保單。
” 若華把資料收拾一下，放進包裡，她第一次見客戶，難免有些緊張，好在有林銳和李嚴莛一起，今天唱主角的是林銳，她旁觀即可。
林銳開車，若華和李嚴莛坐在後座上。
一路上林銳的話很少，偶爾說幾句，若華能感覺到他也有些緊張。
雖說他是主管，比她早入行，但從年齡上來說，他畢竟比她年輕幾歲，還沒有經曆過多少大事。
若華想想自己，80後生人，似乎也沒有經曆過多少艱難困苦。
若說她人生遇到的最大的事，也就是離婚吧。
想到離婚，她又是一陣焦慮。
這場拉鋸戰對她來說是巨大的消耗，不管是經濟還是精神。
坐在一旁的李嚴莛突然問她：“我給你的書看了嗎？” 若華轉過頭看了看他，李嚴莛的眼神表明他似乎知道些什麼。
“看了。
” “有收獲嗎？” 若華勉強笑笑：“有啊。
” 她不知道李嚴莛是怎麼看出來的，一個男人怎麼能洞悉這麼多事。
但從另一方面來說，李嚴莛身上有種雌雄同體的氣質，既有男性的果決，也有女性的敏感細膩，這類人身上有種特殊的吸引力，讓人很想靠近。
可能是因為他的獨特的氣質吧，若華在他身邊總是會不由自主地放松自己，有些話會不經大腦就說出來。
偶爾肖路打電話的時候，她也沒有避開李嚴莛，他大概就是從她說的内容和口氣中了解到的吧。
她不由得又看了他一眼，心下十分好奇這樣一個人在男友面前是什麼樣子。
他有時候會開玩笑地教育她，在男人面前要溫柔一點，撒嬌一點，放開一點。
李嚴莛自己說話的聲音很柔軟，聽起來比若華的嗓音還要軟一點。
他偶爾還會批評若華的化妝技巧。
口紅塗的太滿，眼線畫得不明顯，護手霜更是經常忽視，一個精緻的豬豬女孩可不是這樣子的哦。
一般來說，他的批評若華都虛心接受。
因為是實事求是，而且都說到點上。
但有時候若華也會疑心他是不是在PUA，畢竟她現在對所有的批評都很敏感。
正想着，林銳已經把車開進酒店停車場了。
白天鵝大酒店号稱四星級酒店，但實際上是五星級的配置，因為物美價廉，所以來住的客人很多，停車場滿滿當當，林銳找了好一會兒才找到停車位。
一行人下了車，若華環顧四周，停車場坐落在餐廳西側，餐廳旁邊有個中式大門，雕刻得飛檐走壁，雖然氣派，但顯然是酒店後門。
林銳想先打個電話，卻不想身後有個聲音說道：“你就是林銳吧？” 幾個人回頭一看，一個男人站在一輛車子旁邊，顯然也是剛從外面回來。
林銳問道：“您是王總？” 王天明答道：“是的。
”便伸出手來，林銳見狀，趕忙把手機倒在左手，兩人握了一下手。
林銳正尋思他是怎麼認出自己的，王天明說道：“張總給我發了你的照片。
” 若華看了一眼王天明，隻覺得這個男人有種眼熟的感覺，卻想不起來在哪裡見過。
林銳向王天明介紹道：“這兩位是我的同事，江若華，李嚴莛。
” 王天明看了若華一眼，又看了看李嚴莛，點了點頭，算是打招呼了。
一行人便從後門魚貫而入，上了電梯。
到了房間，王天明示意他們坐下，自己卻回房間換衣服。
若華看了一下房間内部結構，這是一個套房，外面是個小廳，裡面還有一個房間。
地上鋪滿了柔軟的淡色地毯，光線透過一面大玻璃窗照在地毯上，小廳正中擺着一套中式家具，上面是各色茶具。
房間擺設簡單大方。
王天明換了一套黑色休閑服出來，他身材高大，看起來應該有45歲上下，卻沒有這個年紀的男人慣有的油膩。
幾人分賓主坐下，林銳本來想好了一套說辭，套下近乎，表達一下哀悼之情，沒想到王天明不給他機會，直接切入主題說重點，林銳隻好作罷。
他從包裡掏出所有的合同以及文件，一樣一樣地擺在王天明面前，詳細解說。
王天明一邊給他們沏茶，一邊聽得認真，這讓若華不禁想他在公司和客戶交流是不是這個樣子的。
整個過程很順利，隻要簽幾個名字就好了，面對這樣的客戶，林銳也是做足了功課，他也在為自己的未來鋪路，因為好的理賠結果會帶來更多的保單，而面對這樣的高質量客戶，更是如此。
林銳畢竟年輕，雖然他的能力強，但所在的圈層并沒有太多這樣優質的客戶，王天明這樣的客戶能給他打開一扇窗，為他帶來源源不斷的轉介紹。
他需要抓住這個機會。
以他的經驗，大多數客戶在理賠申請書上簽字以後，對他的态度會變得極為友好，甚至是感恩戴德。
那麼接下來就是拉近感情的好機會。
王天明簽完字後，林銳并沒有急着離開，而是坐着繼續喝茶，但若華看得出王天明已經不想再交談，便暗暗拉了拉林銳的衣袖，示意他離開。
好在林銳是個乖覺的，很快理解若華的意思，便起身告辭。
王天明也沒有多話，起身送他們出門。
在電梯口，他們一一和他握手告别。
走進電梯，江若華還在心裡暗想：“這個人我之前是在哪裡見過吧？可是在哪裡呢？” 喜歡至暗光明請大家收藏：()至暗光明
林銳匆匆走進來：“剛剛張總和客戶打過電話，客戶已經在酒店等了。
我們可以過去了。
” 若華奇道：“他不是江洲人嗎？” “邵梅是江洲人，她老公不是。
” “哦，張總也是江洲人，邵梅和張總是朋友，明白了。
” “邵梅多年前就在上海定居，她年輕時和張總是好朋友，所以在她手上買了好幾張保單。
” 若華把資料收拾一下，放進包裡，她第一次見客戶，難免有些緊張，好在有林銳和李嚴莛一起，今天唱主角的是林銳，她旁觀即可。
林銳開車，若華和李嚴莛坐在後座上。
一路上林銳的話很少，偶爾說幾句，若華能感覺到他也有些緊張。
雖說他是主管，比她早入行，但從年齡上來說，他畢竟比她年輕幾歲，還沒有經曆過多少大事。
若華想想自己，80後生人，似乎也沒有經曆過多少艱難困苦。
若說她人生遇到的最大的事，也就是離婚吧。
想到離婚，她又是一陣焦慮。
這場拉鋸戰對她來說是巨大的消耗，不管是經濟還是精神。
坐在一旁的李嚴莛突然問她：“我給你的書看了嗎？” 若華轉過頭看了看他，李嚴莛的眼神表明他似乎知道些什麼。
“看了。
” “有收獲嗎？” 若華勉強笑笑：“有啊。
” 她不知道李嚴莛是怎麼看出來的，一個男人怎麼能洞悉這麼多事。
但從另一方面來說，李嚴莛身上有種雌雄同體的氣質，既有男性的果決，也有女性的敏感細膩，這類人身上有種特殊的吸引力，讓人很想靠近。
可能是因為他的獨特的氣質吧，若華在他身邊總是會不由自主地放松自己，有些話會不經大腦就說出來。
偶爾肖路打電話的時候，她也沒有避開李嚴莛，他大概就是從她說的内容和口氣中了解到的吧。
她不由得又看了他一眼，心下十分好奇這樣一個人在男友面前是什麼樣子。
他有時候會開玩笑地教育她，在男人面前要溫柔一點，撒嬌一點，放開一點。
李嚴莛自己說話的聲音很柔軟，聽起來比若華的嗓音還要軟一點。
他偶爾還會批評若華的化妝技巧。
口紅塗的太滿，眼線畫得不明顯，護手霜更是經常忽視，一個精緻的豬豬女孩可不是這樣子的哦。
一般來說，他的批評若華都虛心接受。
因為是實事求是，而且都說到點上。
但有時候若華也會疑心他是不是在PUA，畢竟她現在對所有的批評都很敏感。
正想着，林銳已經把車開進酒店停車場了。
白天鵝大酒店号稱四星級酒店，但實際上是五星級的配置，因為物美價廉，所以來住的客人很多，停車場滿滿當當，林銳找了好一會兒才找到停車位。
一行人下了車，若華環顧四周，停車場坐落在餐廳西側，餐廳旁邊有個中式大門，雕刻得飛檐走壁，雖然氣派，但顯然是酒店後門。
林銳想先打個電話，卻不想身後有個聲音說道：“你就是林銳吧？” 幾個人回頭一看，一個男人站在一輛車子旁邊，顯然也是剛從外面回來。
林銳問道：“您是王總？” 王天明答道：“是的。
”便伸出手來，林銳見狀，趕忙把手機倒在左手，兩人握了一下手。
林銳正尋思他是怎麼認出自己的，王天明說道：“張總給我發了你的照片。
” 若華看了一眼王天明，隻覺得這個男人有種眼熟的感覺，卻想不起來在哪裡見過。
林銳向王天明介紹道：“這兩位是我的同事，江若華，李嚴莛。
” 王天明看了若華一眼，又看了看李嚴莛，點了點頭，算是打招呼了。
一行人便從後門魚貫而入，上了電梯。
到了房間，王天明示意他們坐下，自己卻回房間換衣服。
若華看了一下房間内部結構，這是一個套房，外面是個小廳，裡面還有一個房間。
地上鋪滿了柔軟的淡色地毯，光線透過一面大玻璃窗照在地毯上，小廳正中擺着一套中式家具，上面是各色茶具。
房間擺設簡單大方。
王天明換了一套黑色休閑服出來，他身材高大，看起來應該有45歲上下，卻沒有這個年紀的男人慣有的油膩。
幾人分賓主坐下，林銳本來想好了一套說辭，套下近乎，表達一下哀悼之情，沒想到王天明不給他機會，直接切入主題說重點，林銳隻好作罷。
他從包裡掏出所有的合同以及文件，一樣一樣地擺在王天明面前，詳細解說。
王天明一邊給他們沏茶，一邊聽得認真，這讓若華不禁想他在公司和客戶交流是不是這個樣子的。
整個過程很順利，隻要簽幾個名字就好了，面對這樣的客戶，林銳也是做足了功課，他也在為自己的未來鋪路，因為好的理賠結果會帶來更多的保單，而面對這樣的高質量客戶，更是如此。
林銳畢竟年輕，雖然他的能力強，但所在的圈層并沒有太多這樣優質的客戶，王天明這樣的客戶能給他打開一扇窗，為他帶來源源不斷的轉介紹。
他需要抓住這個機會。
以他的經驗，大多數客戶在理賠申請書上簽字以後，對他的态度會變得極為友好，甚至是感恩戴德。
那麼接下來就是拉近感情的好機會。
王天明簽完字後，林銳并沒有急着離開，而是坐着繼續喝茶，但若華看得出王天明已經不想再交談，便暗暗拉了拉林銳的衣袖，示意他離開。
好在林銳是個乖覺的，很快理解若華的意思，便起身告辭。
王天明也沒有多話，起身送他們出門。
在電梯口，他們一一和他握手告别。
走進電梯，江若華還在心裡暗想：“這個人我之前是在哪裡見過吧？可是在哪裡呢？” 喜歡至暗光明請大家收藏：()至暗光明