第73章 疯狂布局
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衆位老大聽見白五的話，立刻來了精神，石江忙問道：“白老大，你的消息準确嗎？”
“當然，我平時就愛喝兩口，恰恰這麥香啤酒最對我的口味，所以才多問了幾嘴。
”白五嘿嘿一笑：“否則這小子又怎麼會找我們頭上。
” 石江一副恍然大悟的模樣，呲着牙看向許文東：“許總，你這算盤打的挺響啊！” “瑪德，差點就被這小子诓了。
”盧大海也跟着說道，其他幾位老大瞬間露出不爽的表情。
而許文東依然很淡定，開口道：“白老大說的沒錯，我的銷售渠道的确被人封鎖了，但也恰恰因為如此，我才有機會與各位老大合作。
” “少踏馬忽悠我們，你這明顯是因為沒有出路了才找到的我們。
”白五不爽地罵了一句：“所以你給我們的批發價必須每瓶再降一毛。
” “沒錯，每瓶再降一毛。
” 衆位老大在白五的引領下異口同聲的說道。
然而許文東卻堅決地搖了搖頭：“我可以明擺着告訴各位，如今我們一斤的小麥最多也就能釀一瓶啤酒，再加上啤酒花，啤酒酵母，純淨水，包裝，人工，運輸等，一瓶麥香啤酒的成本價已經達到了一塊二，我批發給各位一塊四，才賺了兩毛錢。
而蓮花啤酒的成本價為八毛，我才賺了一毛錢。
還讓我往下降，可能嗎？我還活不活了？” 許文東掏出了一根煙，點燃之後道：“各位老大也不是不講道理的人，你們應該明白，隻有讓我活着，才能保證各位吃飽，有誰聽過三軍交戰一上來就把廚子殺了的？” 大家你看看我，我看看你，最後目光又聚集在了白五身上。
“聽起來，倒像是那麼回事哈？”白五呵呵笑了兩聲，看向石江道：“石老大，你覺得呢？” “他說的倒是有幾分道理，如果你都同意的話，我們幾個自然是沒話說，畢竟有過節的是你。
”石江又把問題抛給了白五。
“過不過節無所謂，最重要的是能保證哥幾個的口袋，錢才是硬道理嘛，你們說對不？” 白五一句話，立刻引得衆人的點頭，而他則看向許文東道：“許文東，我們可以答應你的合作，但是必須要保證我們的收入，如果賺不到錢，老子一定會把你的廠子砸了，說到做到。
” “放心，說到做到。
”許文東抿嘴一笑：“不過在我們合作之前，各位還需要答應我一個條件。
” “有屁快放。
”白五回道。
“今天晚上我就會安排人把啤酒送到各位老大的手中，明天早上開始你們要在最短的時間幫我搶占市場，而且我們隻需要占領兩個渠道，一是以娛樂為主的台球廳，币子廳，歌舞廳，錄像廳等地，二是食堂，小吃鋪，飯館，飯店這些飲食為主的地方，至于小賣鋪這些日常賣酒的地方，千萬不要碰。
” “為啥？”石江不解。
“這些渠道主要控制在别人的手裡，我還不想讓對手知道我的動向，更何況我們的貨源也不足以支撐多種渠道，能把我說的那些市場鋪開就已經不錯了。
” 許文東解釋完又補充道：“對了，鋪設渠道的時候，讓這些商戶繼續進購琴啤的啤酒，但需要隻進不賣。
” “隻進不賣？”衆人愣了一下，不明所以。
“由于啤酒節掀起的風氣，啤酒市場異常活躍，而琴啤為了穩住腳推出了一項退貨政策，也就是賣不出去的啤酒可以在一個月内進行回收，所以我們隻進不賣的話，不僅能掩人耳目，還能在退貨的時候給琴啤造成重創。
”許文東并未隐瞞，直接說道。
石江眼神裡閃過一絲驚訝：“我算是聽明白了，你是想跟琴啤對着幹。
” “沒錯。
” “小子，你膽子挺大啊，琴啤可以龍頭企業，你一個小廠連都不如人家員工宿舍大吧？竟然還敢跟琴啤對着幹？”石江感歎道：“我踏馬的有點佩服你了。
” 許文東舉起了酒杯：“現在，是我們一起跟琴啤對着幹了。
” “有點意思哈！”石江笑了起來，直接把酒杯舉到面前，其他人見狀也都紛紛效仿。
兩個小時後，飯局散去，包廂内重新歸于平靜。
“紅姐，謝謝。
”許文東笑着說道：“這次多虧你幫忙，否則我還真搞不定這些人。
” “我起的隻是輔助作用，厲害的還是你自己。
”柳月紅眯着眼睛，若有所思：“我隻是好奇，你是怎麼說服他們的。
” 是的，柳月紅看了全程，但卻總結不出來一個可以主宰全局的觀點，整場飯局流暢到讓她覺得有些不切實際，這些平時很難
”白五嘿嘿一笑：“否則這小子又怎麼會找我們頭上。
” 石江一副恍然大悟的模樣，呲着牙看向許文東：“許總，你這算盤打的挺響啊！” “瑪德，差點就被這小子诓了。
”盧大海也跟着說道，其他幾位老大瞬間露出不爽的表情。
而許文東依然很淡定，開口道：“白老大說的沒錯，我的銷售渠道的确被人封鎖了，但也恰恰因為如此，我才有機會與各位老大合作。
” “少踏馬忽悠我們，你這明顯是因為沒有出路了才找到的我們。
”白五不爽地罵了一句：“所以你給我們的批發價必須每瓶再降一毛。
” “沒錯，每瓶再降一毛。
” 衆位老大在白五的引領下異口同聲的說道。
然而許文東卻堅決地搖了搖頭：“我可以明擺着告訴各位，如今我們一斤的小麥最多也就能釀一瓶啤酒，再加上啤酒花，啤酒酵母，純淨水，包裝，人工，運輸等，一瓶麥香啤酒的成本價已經達到了一塊二，我批發給各位一塊四，才賺了兩毛錢。
而蓮花啤酒的成本價為八毛，我才賺了一毛錢。
還讓我往下降，可能嗎？我還活不活了？” 許文東掏出了一根煙，點燃之後道：“各位老大也不是不講道理的人，你們應該明白，隻有讓我活着，才能保證各位吃飽，有誰聽過三軍交戰一上來就把廚子殺了的？” 大家你看看我，我看看你，最後目光又聚集在了白五身上。
“聽起來，倒像是那麼回事哈？”白五呵呵笑了兩聲，看向石江道：“石老大，你覺得呢？” “他說的倒是有幾分道理，如果你都同意的話，我們幾個自然是沒話說，畢竟有過節的是你。
”石江又把問題抛給了白五。
“過不過節無所謂，最重要的是能保證哥幾個的口袋，錢才是硬道理嘛，你們說對不？” 白五一句話，立刻引得衆人的點頭，而他則看向許文東道：“許文東，我們可以答應你的合作，但是必須要保證我們的收入，如果賺不到錢，老子一定會把你的廠子砸了，說到做到。
” “放心，說到做到。
”許文東抿嘴一笑：“不過在我們合作之前，各位還需要答應我一個條件。
” “有屁快放。
”白五回道。
“今天晚上我就會安排人把啤酒送到各位老大的手中，明天早上開始你們要在最短的時間幫我搶占市場，而且我們隻需要占領兩個渠道，一是以娛樂為主的台球廳，币子廳，歌舞廳，錄像廳等地，二是食堂，小吃鋪，飯館，飯店這些飲食為主的地方，至于小賣鋪這些日常賣酒的地方，千萬不要碰。
” “為啥？”石江不解。
“這些渠道主要控制在别人的手裡，我還不想讓對手知道我的動向，更何況我們的貨源也不足以支撐多種渠道，能把我說的那些市場鋪開就已經不錯了。
” 許文東解釋完又補充道：“對了，鋪設渠道的時候，讓這些商戶繼續進購琴啤的啤酒，但需要隻進不賣。
” “隻進不賣？”衆人愣了一下，不明所以。
“由于啤酒節掀起的風氣，啤酒市場異常活躍，而琴啤為了穩住腳推出了一項退貨政策，也就是賣不出去的啤酒可以在一個月内進行回收，所以我們隻進不賣的話，不僅能掩人耳目，還能在退貨的時候給琴啤造成重創。
”許文東并未隐瞞，直接說道。
石江眼神裡閃過一絲驚訝：“我算是聽明白了，你是想跟琴啤對着幹。
” “沒錯。
” “小子，你膽子挺大啊，琴啤可以龍頭企業，你一個小廠連都不如人家員工宿舍大吧？竟然還敢跟琴啤對着幹？”石江感歎道：“我踏馬的有點佩服你了。
” 許文東舉起了酒杯：“現在，是我們一起跟琴啤對着幹了。
” “有點意思哈！”石江笑了起來，直接把酒杯舉到面前，其他人見狀也都紛紛效仿。
兩個小時後，飯局散去，包廂内重新歸于平靜。
“紅姐，謝謝。
”許文東笑着說道：“這次多虧你幫忙，否則我還真搞不定這些人。
” “我起的隻是輔助作用，厲害的還是你自己。
”柳月紅眯着眼睛，若有所思：“我隻是好奇，你是怎麼說服他們的。
” 是的，柳月紅看了全程，但卻總結不出來一個可以主宰全局的觀點，整場飯局流暢到讓她覺得有些不切實際，這些平時很難