第65章 用得出手，也拿得出手
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的寒冬臘月之後，沉澱出了蓬勃又充滿力量的生命力。
施梨道：“我聽淮禮說，你和杜首長一路走來很不容易。
杜首長能有今天的成就，都是他年輕的時候拿命拼出來的，他現在有多少勳章，身上就有多少疤痕。
而杜夫人你是醫護出身的，杜首長在戰場上拼命，你也在前線救護傷員。
你們攜手走過了最困難的日子，才有了如今安穩詳和的生活。
” 杜夫人明白了施梨的意思，她臉上的笑意越發的濃郁：“所以你就做了這款香水。
” “對，”施梨颔首：“這款香水的名字是不折。
” “不折……”杜夫人呢喃這個名字，細細品味：“生命不折，好名字，好名字啊！” 她又道：“難怪月月對你做得香水贊不絕口了，香水特别好聞，和我收藏的那些香水很不一樣，香味非常有特色，更重要的是，非常契合我。
” “你喜歡就好。
”施梨笑道。
“你在這等一會。
”杜夫人說着上了樓。
再下樓時，杜夫人手上拿着一疊大團結，給了施梨。
“這是尾款，你數數，差沒差。
” 施梨接過錢，點了一下：“不差。
” 杜夫人端起自己的茶杯喝了口茶，和施梨閑聊了起來。
“你做得香水真的挺不錯的，你在哪學的做香水？” “跟着書本學的，我看了很多相關的書。
”施梨道。
現在對這個問題，她已經有一套固定的說辭了，能對答如流了。
“你以後打算專門定制香水嗎？”杜夫人問。
“有這個打算。
” “那飾品鋪還開嗎？” “開的。
飾品鋪和定制香水不沖突，就算以後飾品鋪忙不過來了，我還可以找人幫我看店做飾品，我自己就專心研究香水。
” “你隻定制香水，不像百貨商店那樣賣大衆款的香水嗎？”杜夫人道。
“大衆款的香水也賣，但是還得過一段時間，因為我現在萃取提煉的精油有限，沒有足夠多的香料支撐我做更多香水。
先做定制香水，定制香水價格更高，能先攢點本錢夠我做其他準備。
”施梨心裡已經有了很詳細的規劃，因此回答起來頭頭是道。
一旦開始做大衆款的香水，施梨沒打算像百貨商店裡的進口香水那樣，賣得那麼貴。
那些進口香水為什麼隻有首都的百貨商店裡有，絕大多數城市都沒有？是因為香水商不想賺其他城市的錢嗎？ 當然不是了，是因為大多數人都買不起這個玩意，隻有大城市的有錢人才買得起。
因此，施梨要做大衆款的香水，就得把價格壓下去，不然，就會陷入普通人買不起、有錢人瞧不上的尴尬境地。
見施梨如此有想法，杜夫人在心裡不禁對她越發的佩服了一些。
“先做定制香水也不錯，但是那些願意定制香水的人，不僅對香水的要求高，對其他東西的要求也會比較高。
她們會希望她們花錢定制的東西，不僅用得出手，也拿得出手。
”杜夫人溫聲慢語地道。
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施梨道：“我聽淮禮說，你和杜首長一路走來很不容易。
杜首長能有今天的成就，都是他年輕的時候拿命拼出來的，他現在有多少勳章，身上就有多少疤痕。
而杜夫人你是醫護出身的，杜首長在戰場上拼命，你也在前線救護傷員。
你們攜手走過了最困難的日子，才有了如今安穩詳和的生活。
” 杜夫人明白了施梨的意思，她臉上的笑意越發的濃郁：“所以你就做了這款香水。
” “對，”施梨颔首：“這款香水的名字是不折。
” “不折……”杜夫人呢喃這個名字，細細品味：“生命不折，好名字，好名字啊！” 她又道：“難怪月月對你做得香水贊不絕口了，香水特别好聞，和我收藏的那些香水很不一樣，香味非常有特色，更重要的是，非常契合我。
” “你喜歡就好。
”施梨笑道。
“你在這等一會。
”杜夫人說着上了樓。
再下樓時，杜夫人手上拿着一疊大團結，給了施梨。
“這是尾款，你數數，差沒差。
” 施梨接過錢，點了一下：“不差。
” 杜夫人端起自己的茶杯喝了口茶，和施梨閑聊了起來。
“你做得香水真的挺不錯的，你在哪學的做香水？” “跟着書本學的，我看了很多相關的書。
”施梨道。
現在對這個問題，她已經有一套固定的說辭了，能對答如流了。
“你以後打算專門定制香水嗎？”杜夫人問。
“有這個打算。
” “那飾品鋪還開嗎？” “開的。
飾品鋪和定制香水不沖突，就算以後飾品鋪忙不過來了，我還可以找人幫我看店做飾品，我自己就專心研究香水。
” “你隻定制香水，不像百貨商店那樣賣大衆款的香水嗎？”杜夫人道。
“大衆款的香水也賣，但是還得過一段時間，因為我現在萃取提煉的精油有限，沒有足夠多的香料支撐我做更多香水。
先做定制香水，定制香水價格更高，能先攢點本錢夠我做其他準備。
”施梨心裡已經有了很詳細的規劃，因此回答起來頭頭是道。
一旦開始做大衆款的香水，施梨沒打算像百貨商店裡的進口香水那樣，賣得那麼貴。
那些進口香水為什麼隻有首都的百貨商店裡有，絕大多數城市都沒有？是因為香水商不想賺其他城市的錢嗎？ 當然不是了，是因為大多數人都買不起這個玩意，隻有大城市的有錢人才買得起。
因此，施梨要做大衆款的香水，就得把價格壓下去，不然，就會陷入普通人買不起、有錢人瞧不上的尴尬境地。
見施梨如此有想法，杜夫人在心裡不禁對她越發的佩服了一些。
“先做定制香水也不錯，但是那些願意定制香水的人，不僅對香水的要求高，對其他東西的要求也會比較高。
她們會希望她們花錢定制的東西，不僅用得出手，也拿得出手。
”杜夫人溫聲慢語地道。
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