第59章 背刺
關燈
小
中
大
江若華心裡把事情翻來覆去地想了幾遍，覺得把錢給孫建平沒什麼問題，就騎上小電驢回家了。
好幾次林銳建議她買輛車，說是去見客戶的時候比較拉風，促單的成功率也會高一些，但江若華卻置若罔聞。
她當然知道買輛車更好，無論是接送客戶，還是接送候選人，對方對她的印象都會更好一些。
作為一名保險代理人，适當包裝自己是必要的，但江若華卻沒有這麼做。
自己現在的收入不夠穩定，養一輛車和養一個孩子一樣，壓力很大，何況在這個消費降級的時代，大部分人的口袋都不甚寬裕。
最近公司的培訓課上，資深講師都不無憂慮地談到這個問題，老百姓地注意力都在吃喝拉撒上，沒有多餘的精力和經濟考慮購買保險。
當然，還有一部分客戶不受周期的影響，甚至抓住周期賺了錢。
這些客戶和前幾年相比發生了很大變化，以前要說服客戶買增額終身壽險，客戶總是會舉出一大堆反例，什麼房産增值幅度更大，什麼股市最近比較火，什麼銀行理财收益更高，但近期客戶的異議都消失了，大家二話不說，有錢都投進了保險，為此公司保險業績出了一波小高峰。
但這類客戶畢竟不多。
大部分人還是過得十分艱難，口袋裡沒有餘錢，大家更認為保險是可有可無的東西，誰有那個閑心餘錢購買？ 說起這個事，同事們都在唉聲歎氣。
但江若華卻持相反看法，越是這個時候，保險越是重要。
江若華是經曆過沒錢的段的，越是在那個時候她越清楚，一旦有問題，沒有保險，她們沒有一點抵禦風險的能力。
經濟條件好的情況下，親戚朋友還願意幫忙，但大家都自顧不暇的時候，除了保險，還有誰願意提供幫助？ 一個家庭越是沒錢，越要買保險，尤其是一家之主，沒有一份保障傍身，相當于在高速公路上裸奔。
江若華記得最難的時候，她做的第一件事就是給自己和女兒都買了一份醫療險，還買了一份消費型的壽險，就是為了規避風險給女兒的生活帶來影響。
保險不能改變你的生活，但可以保證你的生活不被改變。
這不僅是一句口号。
所以，大到一個國，小到一個家，保險都是一個極為重要的金融工具。
而江若華要做的，就是将這個理念盡可能地傳播出去。
正是因為經曆這些事，她更清楚這個時候才是銷售消費型保險的最佳時機，以最小的代價撬動最大的杠杆，做到盡可能多的保障。
但并不是所有人都能理解這些。
當她把自己的想法在小組讨論會上提出的時候，王婷婷當即嗤之以鼻。
她認為沒錢的人根本不會考慮保險，這是認知的問題。
與其苦口婆心地勸說他們改變觀念，不如把時間花在刀刃上，專注在那些更有可能購買保險的中産階級以上的群體。
江若華卻認為這場經濟危機才更好地诠釋了保險行業的理念：你永遠不知道風險和明天哪一個先來。
當我們認為房價隻升不降的時候，房地産市場突然來了個大轉彎，當我們習慣了經濟高速發展的時候，危機已經悄然潛伏。
所以這世上唯一不變的事，就是要随時做好應對變化的準備。
“時代的一粒沙，落在每個人身上就是一座山。
而我們要做的，是未雨綢缪，防患于未然。
除了生死，其他都是小事。
錢随時還能再賺，但在時代的洪流面前，我們首先要做的，是給自己的生活上一道保險，以最小的代價，規避最大的風險，守得青山在，不怕沒柴燒。
隻要扛過這個周期，等下一個周期來臨的時候，賺到的錢遠遠多于這點保費。
”江若華站起來慷慨陳詞。
“你太理想主義了，”王婷婷癟嘴笑道，“客戶沒有那麼大的情懷，他們隻管眼前的吃飽穿暖，能多掙一點是一點。
誰會像你那麼想？客戶看的是收益，看的是真金白銀。
” 江若華對這個徒弟無可奈何，到現在為止，王婷婷一心想着收益，還是沒能理解保險的意義。
她還想和王婷婷就這個問題展開讨論，但林銳制止了她們：“不早了，該去吃飯了。
中午一起嗎，若華？” 江若華不喜歡和他們一起吃飯，因為他們喜歡下館子，江若華喜歡回家做飯。
她總覺的外面的食物不幹淨，還是自己在家做吃得幹淨衛生，這點她始終無法和他們一緻。
所以江若華有時候覺得自己在公司像個局外人。
她婉拒了林銳，收拾一下東西回家。
走到公司樓下的時候，江若華突然發現自己的鑰匙落在會議室裡了，便轉身回去找。
正值中午，公司裡的同事都走得差不多了，偌大的辦公室顯得十分安靜。
走近會議室門口的時候，她清清楚楚地聽見林銳在裡面說道：“江若華她就是那個樣子，理想主義者，你按照你的想法做就行，沒必要聽她的。
” 江若華心提了起來，他們在裡面議論她呢。
于是她放輕了腳步，慢慢靠近門口，卻聽到王婷婷說道：“銳哥，不是我說，你怎麼招了這麼一個徒弟？一根筋，還軸，自以為什麼都懂，整天和我講大道理，我按照她說的去做，根本沒辦法成交！我當初真是瞎了眼才到她的團隊來。
我想換師父，直接跟你好不好？” 小主，這個章節後面還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後面更精彩！ 江若華屏住呼吸，聽到林銳說道：“我也想啊，但公司的師徒制是這樣的，一旦選了師父就定下來了，不能改。
” 聽到這裡，江若華的呼吸急促起來，她萬萬想不到林銳竟然會這麼說，王婷婷這麼說也就算了，畢竟她們從來不是一路人，可林銳是江若華原本十分信賴的人，卻會在她身後捅刀子，若不是親耳聽到，她根本不能相信。
她隻覺得渾身冰冷，手都顫抖起來，真想一腳踹開會議室大門，質問林銳為什麼要這麼做。
但她忍住了，站在門口繼續聽下去。
她又聽到林銳對王婷婷說道：“你如果實在想換師父，可以和公司領導說明原
好幾次林銳建議她買輛車，說是去見客戶的時候比較拉風，促單的成功率也會高一些，但江若華卻置若罔聞。
她當然知道買輛車更好，無論是接送客戶，還是接送候選人，對方對她的印象都會更好一些。
作為一名保險代理人，适當包裝自己是必要的，但江若華卻沒有這麼做。
自己現在的收入不夠穩定，養一輛車和養一個孩子一樣，壓力很大，何況在這個消費降級的時代，大部分人的口袋都不甚寬裕。
最近公司的培訓課上，資深講師都不無憂慮地談到這個問題，老百姓地注意力都在吃喝拉撒上，沒有多餘的精力和經濟考慮購買保險。
當然，還有一部分客戶不受周期的影響，甚至抓住周期賺了錢。
這些客戶和前幾年相比發生了很大變化，以前要說服客戶買增額終身壽險，客戶總是會舉出一大堆反例，什麼房産增值幅度更大，什麼股市最近比較火，什麼銀行理财收益更高，但近期客戶的異議都消失了，大家二話不說，有錢都投進了保險，為此公司保險業績出了一波小高峰。
但這類客戶畢竟不多。
大部分人還是過得十分艱難，口袋裡沒有餘錢，大家更認為保險是可有可無的東西，誰有那個閑心餘錢購買？ 說起這個事，同事們都在唉聲歎氣。
但江若華卻持相反看法，越是這個時候，保險越是重要。
江若華是經曆過沒錢的段的，越是在那個時候她越清楚，一旦有問題，沒有保險，她們沒有一點抵禦風險的能力。
經濟條件好的情況下，親戚朋友還願意幫忙，但大家都自顧不暇的時候，除了保險，還有誰願意提供幫助？ 一個家庭越是沒錢，越要買保險，尤其是一家之主，沒有一份保障傍身，相當于在高速公路上裸奔。
江若華記得最難的時候，她做的第一件事就是給自己和女兒都買了一份醫療險，還買了一份消費型的壽險，就是為了規避風險給女兒的生活帶來影響。
保險不能改變你的生活，但可以保證你的生活不被改變。
這不僅是一句口号。
所以，大到一個國，小到一個家，保險都是一個極為重要的金融工具。
而江若華要做的，就是将這個理念盡可能地傳播出去。
正是因為經曆這些事，她更清楚這個時候才是銷售消費型保險的最佳時機，以最小的代價撬動最大的杠杆，做到盡可能多的保障。
但并不是所有人都能理解這些。
當她把自己的想法在小組讨論會上提出的時候，王婷婷當即嗤之以鼻。
她認為沒錢的人根本不會考慮保險，這是認知的問題。
與其苦口婆心地勸說他們改變觀念，不如把時間花在刀刃上，專注在那些更有可能購買保險的中産階級以上的群體。
江若華卻認為這場經濟危機才更好地诠釋了保險行業的理念：你永遠不知道風險和明天哪一個先來。
當我們認為房價隻升不降的時候，房地産市場突然來了個大轉彎，當我們習慣了經濟高速發展的時候，危機已經悄然潛伏。
所以這世上唯一不變的事，就是要随時做好應對變化的準備。
“時代的一粒沙，落在每個人身上就是一座山。
而我們要做的，是未雨綢缪，防患于未然。
除了生死，其他都是小事。
錢随時還能再賺，但在時代的洪流面前，我們首先要做的，是給自己的生活上一道保險，以最小的代價，規避最大的風險，守得青山在，不怕沒柴燒。
隻要扛過這個周期，等下一個周期來臨的時候，賺到的錢遠遠多于這點保費。
”江若華站起來慷慨陳詞。
“你太理想主義了，”王婷婷癟嘴笑道，“客戶沒有那麼大的情懷，他們隻管眼前的吃飽穿暖，能多掙一點是一點。
誰會像你那麼想？客戶看的是收益，看的是真金白銀。
” 江若華對這個徒弟無可奈何，到現在為止，王婷婷一心想着收益，還是沒能理解保險的意義。
她還想和王婷婷就這個問題展開讨論，但林銳制止了她們：“不早了，該去吃飯了。
中午一起嗎，若華？” 江若華不喜歡和他們一起吃飯，因為他們喜歡下館子，江若華喜歡回家做飯。
她總覺的外面的食物不幹淨，還是自己在家做吃得幹淨衛生，這點她始終無法和他們一緻。
所以江若華有時候覺得自己在公司像個局外人。
她婉拒了林銳，收拾一下東西回家。
走到公司樓下的時候，江若華突然發現自己的鑰匙落在會議室裡了，便轉身回去找。
正值中午，公司裡的同事都走得差不多了，偌大的辦公室顯得十分安靜。
走近會議室門口的時候，她清清楚楚地聽見林銳在裡面說道：“江若華她就是那個樣子，理想主義者，你按照你的想法做就行，沒必要聽她的。
” 江若華心提了起來，他們在裡面議論她呢。
于是她放輕了腳步，慢慢靠近門口，卻聽到王婷婷說道：“銳哥，不是我說，你怎麼招了這麼一個徒弟？一根筋，還軸，自以為什麼都懂，整天和我講大道理，我按照她說的去做，根本沒辦法成交！我當初真是瞎了眼才到她的團隊來。
我想換師父，直接跟你好不好？” 小主，這個章節後面還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後面更精彩！ 江若華屏住呼吸，聽到林銳說道：“我也想啊，但公司的師徒制是這樣的，一旦選了師父就定下來了，不能改。
” 聽到這裡，江若華的呼吸急促起來，她萬萬想不到林銳竟然會這麼說，王婷婷這麼說也就算了，畢竟她們從來不是一路人，可林銳是江若華原本十分信賴的人，卻會在她身後捅刀子，若不是親耳聽到，她根本不能相信。
她隻覺得渾身冰冷，手都顫抖起來，真想一腳踹開會議室大門，質問林銳為什麼要這麼做。
但她忍住了，站在門口繼續聽下去。
她又聽到林銳對王婷婷說道：“你如果實在想換師父，可以和公司領導說明原