第39章 博弈
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生氣歸生氣，可事情還得解決。
江若華心想着，房子挂在阮鳳嬌那兒已經有小半年時間，也就是說這些人花在她這個房子上的時間和心思也有小半年了，這麼長時間以來，他們就找不到更好的房子嗎？ 除了他們想撿漏以外，最有可能的情況是，這個房子是最适合他們的房子。
江若華的房子除了性價比高以外，對口的幼兒園、小學以及中學算是還可以的，江若華想起眼鏡男的那個大着肚子的老婆，她估計他們的年紀也在三十開外，如果她預判沒錯的話，他們應該是看中這個房子的學區房性能。
現在他們是一家四口人，但如果再加即将出世的孩子，以及未來的規劃來看，他們需要一個房子能承載6到7口人的使用功能，而她的這個房子剛好能滿足他們的需求。
她想起眼鏡男妻子來的時候，不小心碰倒了伊一的芭比玩具之家，那個女人撿起來很熟練地拼好了。
如果她猜得沒錯的話，他們應該已經有個孩子，而且還是女兒。
這麼說來可能他們的孩子剛好到了要上幼兒園或小學的年紀。
江若華看過小區以及附近的其他正在挂牌出售的房子，要麼老舊不堪，要麼面積太小，要麼光線不足，相比之下，這個房子的噪音問題便顯得微不足道了。
綜合考慮起來，江若華得出一個結論：這個房子是他們目前唯一的選擇！ 想到這裡，她不禁笑出聲來。
若是他們不搞這些事，她倒是可以考慮再讓一些價格給他們，可他們竟然把她當傻子耍得團團轉，這就不能怪她給他們點顔色瞧瞧。
正在這時，小徐打電話過來，先替他們道歉，再就是意思客戶還是要求以他們的價格成交。
江若華問道：“那其他兩個客戶呢？” “我問過了，他們兩個都有各自的想法。
一個目前還想看看房地産市場的走勢再說，還有一個是很想買，就是湊不齊首付。
目前購買意願最強烈的就是這家。
所以我建議你慎重考慮一下這個客戶。
” 江若華聽了，便笑着說道：“小徐，我想過了，不講價。
一分都不降。
” 小徐在電話那頭沉默了一會兒，便詢問原因，江若華答道：“我認為這個客戶的購買意願足夠強烈，也就是說，現在市場上沒有更适合他們的房子了。
所以，我的選擇是不降價。
但我希望你配合我演一出戲，讓客戶以為我這個房子很搶手，還有其他客戶想要購買，而且是作為學區房用途。
” 小徐大惑不解：“為什麼？” 江若華耐心地自己的分析告訴他。
接着又說道，現在已經三月底，快到四月份，他們這時候不急着把房子定下來，後面的裝修、遷移戶口等事，時間就不夠了，何況他老婆看起來肚子也不小了，應該就這一兩個月臨盆，總不能一邊生孩子，一邊裝修房子，什麼事都趕一起做吧？ 小徐聽完恍然大悟，連聲稱贊江若華細心，隻要客戶有足夠迫切的需求，接下來怎麼做，他心裡就有數了。
江若華聽完很是滿意，接觸幾次下來，她對小徐的專業能力很有信心。
過了一會兒，
江若華心想着，房子挂在阮鳳嬌那兒已經有小半年時間，也就是說這些人花在她這個房子上的時間和心思也有小半年了，這麼長時間以來，他們就找不到更好的房子嗎？ 除了他們想撿漏以外，最有可能的情況是，這個房子是最适合他們的房子。
江若華的房子除了性價比高以外，對口的幼兒園、小學以及中學算是還可以的，江若華想起眼鏡男的那個大着肚子的老婆，她估計他們的年紀也在三十開外，如果她預判沒錯的話，他們應該是看中這個房子的學區房性能。
現在他們是一家四口人，但如果再加即将出世的孩子，以及未來的規劃來看，他們需要一個房子能承載6到7口人的使用功能，而她的這個房子剛好能滿足他們的需求。
她想起眼鏡男妻子來的時候，不小心碰倒了伊一的芭比玩具之家，那個女人撿起來很熟練地拼好了。
如果她猜得沒錯的話，他們應該已經有個孩子，而且還是女兒。
這麼說來可能他們的孩子剛好到了要上幼兒園或小學的年紀。
江若華看過小區以及附近的其他正在挂牌出售的房子，要麼老舊不堪，要麼面積太小，要麼光線不足，相比之下，這個房子的噪音問題便顯得微不足道了。
綜合考慮起來，江若華得出一個結論：這個房子是他們目前唯一的選擇！ 想到這裡，她不禁笑出聲來。
若是他們不搞這些事，她倒是可以考慮再讓一些價格給他們，可他們竟然把她當傻子耍得團團轉，這就不能怪她給他們點顔色瞧瞧。
正在這時，小徐打電話過來，先替他們道歉，再就是意思客戶還是要求以他們的價格成交。
江若華問道：“那其他兩個客戶呢？” “我問過了，他們兩個都有各自的想法。
一個目前還想看看房地産市場的走勢再說，還有一個是很想買，就是湊不齊首付。
目前購買意願最強烈的就是這家。
所以我建議你慎重考慮一下這個客戶。
” 江若華聽了，便笑着說道：“小徐，我想過了，不講價。
一分都不降。
” 小徐在電話那頭沉默了一會兒，便詢問原因，江若華答道：“我認為這個客戶的購買意願足夠強烈，也就是說，現在市場上沒有更适合他們的房子了。
所以，我的選擇是不降價。
但我希望你配合我演一出戲，讓客戶以為我這個房子很搶手，還有其他客戶想要購買，而且是作為學區房用途。
” 小徐大惑不解：“為什麼？” 江若華耐心地自己的分析告訴他。
接着又說道，現在已經三月底，快到四月份，他們這時候不急着把房子定下來，後面的裝修、遷移戶口等事，時間就不夠了，何況他老婆看起來肚子也不小了，應該就這一兩個月臨盆，總不能一邊生孩子，一邊裝修房子，什麼事都趕一起做吧？ 小徐聽完恍然大悟，連聲稱贊江若華細心，隻要客戶有足夠迫切的需求，接下來怎麼做，他心裡就有數了。
江若華聽完很是滿意，接觸幾次下來，她對小徐的專業能力很有信心。
過了一會兒，