第276章 发财之道！来了！
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鑽到了錢眼兒裡，愛慕虛榮。
既然張燕子的名聲已經臭成了這樣，秦天明也不想過多的招惹那樣的人。
也得虧現在張燕子并不在西裡村，不然，還不知道會被人們說成什麼樣。
“我說的話，記住了沒有？” 秦天明還在愣神，劉嘉開口問了一句。
“記住了，三哥，反正我在這邊認識的人也不多，我就聽你們的。
” “還是那句話，你要學會辨别人，不能隻看表面。
” 看到秦天明再次點頭，劉嘉這才放下心來。
中午的烙餅，周彩霞專門多放了油。
大夥吃的腮幫子鼓鼓的，就連鹹菜疙瘩也被吃了個幹幹淨淨。
吃完中午飯，劉嘉跟秦天明并沒有休息，直接去了砂鍋廠。
砂鍋賣得并不像酒那麼快，畢竟酒是消耗品，喝了就沒有了。
可砂鍋子卻不同。
一個砂鍋子隻要用得得當，能用上好多年。
所以砂鍋子廠的生意，現在幾乎是降到了谷底。
劉嘉說起當下的狀況，砂鍋廠的老闆表示理解。
“咱們做這個的，對于市場的需求也都了解了個透徹了，咱們廠子不大，出的東西也不是太多，隻要能賣出去就行。
” 劉嘉清楚，老闆所說的，賣出去并不是把砂鍋賣了那麼簡單。
老闆要的是打開市場。
“張老闆，您是做買賣的，這裡頭的道道你比我清楚得多。
” “砂鍋不同于其他的消費品，咱們不能半年不開張，開張吃半年。
” “這兩天我一直在想，咱是不是把砂鍋的價格壓低一點？要想占滿市場，隻能先薄利多銷。
” 對于劉嘉所說的這個問題，張老闆也考慮過。
但劉嘉想要再把價格壓低，張老闆臉上還是露出為難的神情。
“我也知道，這砂鍋子跟平常的鐵鍋不同，鐵鍋抗摔抗打，真就算是有了窟窿還能補補。
“砂鍋子一壞，就徹底報廢了。
” “所以這價格，我真的是已經降到了最低，如果再接着往下降，真要賠了。
” 劉嘉在提出這個問題的時候，張老闆已經開始在心裡默默算賬。
刨去成本，工時費，再刨去一些亂七八糟的，一個砂鍋也掙不了幾個錢。
如果再把價格往下壓，真的連利潤都沒有了。
如此想着，張老闆又開口說：“而且，咱這個砂鍋不是可以賒賬嗎？我這邊不催你，你啥時候賣完了，啥時候過來回款就行。
” 按道理說，張老闆能夠把話說到這個份上，已經不容易了。
但劉嘉想的卻是另外一件事。
之所以先做這麼大的鋪墊，劉嘉真正的本意可不是讓張老闆降低價格。
劉嘉笑着看了看旁邊的秦天明。
秦天明舔了舔嘴唇，終于鼓足勇氣。
“老闆，你說的這個上打下，其他廠子也都在這樣實行，我們也不是為了發多大的财，隻要比幹活強就行。
” 見秦天明把話說到了點子上，劉嘉臉上露出笑意。
這小子不錯。
學得挺快的。
一晌的功夫就知道什麼叫上打下了。
說白了，就是賒一車的賬。
等到這一車的貨賣出去以後，再把錢給廠家，到時候再拉一車貨品出來。
一車替一車。
看到張老闆不說話，劉嘉幹脆做起了好人。
“張老闆，你也别怪我兄弟說話直，我們也有難處。
” “這一趟就得耽誤兩個人，再加上拖拉機的磨損，加上油錢跟吃喝，我們也剩不了多少。
” “軍哥把我介紹給你們，咱也就是朋友了，能打開天窗說亮話，你多多少少給降點兒成不？” 張老闆歎了一口氣，眉頭也跟着皺成了一個疙瘩。
按道理說，郭建軍把這個小夥子介紹到廠子裡來，自己是非常高興的。
小夥子說話利索，辦事牢靠，人也非常機靈。
可是，當時自己就已經把價錢壓得很低了，現在就算是往下降，也降不了多少。
張老闆為難地說出現在的狀況。
劉嘉聽完表示理解，并且還點了點頭。
旁邊。
秦天明不知道該說什麼才好。
像這種狀況，自己從來沒有遇到過。
本以為這次見面會陷入僵局，可讓秦天明感覺意外的是，劉嘉突然一拍大腿。
“張哥，我倒是想出了個主意，不知道能不能行？” “你說，隻要不算太過火，咱都好商量。
” “這樣吧，有我軍哥在那兒，咱也不算是外人，價錢你也别往下降了，你把一些砂鍋的次品給我好了。
” 張老闆聽完，皺着眉頭考慮起來。
自己這裡是個老廠子，生産砂鍋也有幾十年了，可是要說生産出來的砂鍋沒有次品，那完全不可能。
通常情況下，次品都是砸了或者扔了。
因為好的産品還賣不出去，更不要說次的了。
現在。
劉嘉竟然提出要用次品來抵消降價，這倒是個好主意！ 最起碼，自己這裡不用賠錢！ 打定主意以後，張老闆立刻答應下來。
“行，就按你說的辦！” 劉嘉，心裡一咯噔。
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既然張燕子的名聲已經臭成了這樣，秦天明也不想過多的招惹那樣的人。
也得虧現在張燕子并不在西裡村，不然，還不知道會被人們說成什麼樣。
“我說的話，記住了沒有？” 秦天明還在愣神，劉嘉開口問了一句。
“記住了，三哥，反正我在這邊認識的人也不多，我就聽你們的。
” “還是那句話，你要學會辨别人，不能隻看表面。
” 看到秦天明再次點頭，劉嘉這才放下心來。
中午的烙餅，周彩霞專門多放了油。
大夥吃的腮幫子鼓鼓的，就連鹹菜疙瘩也被吃了個幹幹淨淨。
吃完中午飯，劉嘉跟秦天明并沒有休息，直接去了砂鍋廠。
砂鍋賣得并不像酒那麼快，畢竟酒是消耗品，喝了就沒有了。
可砂鍋子卻不同。
一個砂鍋子隻要用得得當，能用上好多年。
所以砂鍋子廠的生意，現在幾乎是降到了谷底。
劉嘉說起當下的狀況，砂鍋廠的老闆表示理解。
“咱們做這個的，對于市場的需求也都了解了個透徹了，咱們廠子不大，出的東西也不是太多，隻要能賣出去就行。
” 劉嘉清楚，老闆所說的，賣出去并不是把砂鍋賣了那麼簡單。
老闆要的是打開市場。
“張老闆，您是做買賣的，這裡頭的道道你比我清楚得多。
” “砂鍋不同于其他的消費品，咱們不能半年不開張，開張吃半年。
” “這兩天我一直在想，咱是不是把砂鍋的價格壓低一點？要想占滿市場，隻能先薄利多銷。
” 對于劉嘉所說的這個問題，張老闆也考慮過。
但劉嘉想要再把價格壓低，張老闆臉上還是露出為難的神情。
“我也知道，這砂鍋子跟平常的鐵鍋不同，鐵鍋抗摔抗打，真就算是有了窟窿還能補補。
“砂鍋子一壞，就徹底報廢了。
” “所以這價格，我真的是已經降到了最低，如果再接着往下降，真要賠了。
” 劉嘉在提出這個問題的時候，張老闆已經開始在心裡默默算賬。
刨去成本，工時費，再刨去一些亂七八糟的，一個砂鍋也掙不了幾個錢。
如果再把價格往下壓，真的連利潤都沒有了。
如此想着，張老闆又開口說：“而且，咱這個砂鍋不是可以賒賬嗎？我這邊不催你，你啥時候賣完了，啥時候過來回款就行。
” 按道理說，張老闆能夠把話說到這個份上，已經不容易了。
但劉嘉想的卻是另外一件事。
之所以先做這麼大的鋪墊，劉嘉真正的本意可不是讓張老闆降低價格。
劉嘉笑着看了看旁邊的秦天明。
秦天明舔了舔嘴唇，終于鼓足勇氣。
“老闆，你說的這個上打下，其他廠子也都在這樣實行，我們也不是為了發多大的财，隻要比幹活強就行。
” 見秦天明把話說到了點子上，劉嘉臉上露出笑意。
這小子不錯。
學得挺快的。
一晌的功夫就知道什麼叫上打下了。
說白了，就是賒一車的賬。
等到這一車的貨賣出去以後，再把錢給廠家，到時候再拉一車貨品出來。
一車替一車。
看到張老闆不說話，劉嘉幹脆做起了好人。
“張老闆，你也别怪我兄弟說話直，我們也有難處。
” “這一趟就得耽誤兩個人，再加上拖拉機的磨損，加上油錢跟吃喝，我們也剩不了多少。
” “軍哥把我介紹給你們，咱也就是朋友了，能打開天窗說亮話，你多多少少給降點兒成不？” 張老闆歎了一口氣，眉頭也跟着皺成了一個疙瘩。
按道理說，郭建軍把這個小夥子介紹到廠子裡來，自己是非常高興的。
小夥子說話利索，辦事牢靠，人也非常機靈。
可是，當時自己就已經把價錢壓得很低了，現在就算是往下降，也降不了多少。
張老闆為難地說出現在的狀況。
劉嘉聽完表示理解，并且還點了點頭。
旁邊。
秦天明不知道該說什麼才好。
像這種狀況，自己從來沒有遇到過。
本以為這次見面會陷入僵局，可讓秦天明感覺意外的是，劉嘉突然一拍大腿。
“張哥，我倒是想出了個主意，不知道能不能行？” “你說，隻要不算太過火，咱都好商量。
” “這樣吧，有我軍哥在那兒，咱也不算是外人，價錢你也别往下降了，你把一些砂鍋的次品給我好了。
” 張老闆聽完，皺着眉頭考慮起來。
自己這裡是個老廠子，生産砂鍋也有幾十年了，可是要說生産出來的砂鍋沒有次品，那完全不可能。
通常情況下，次品都是砸了或者扔了。
因為好的産品還賣不出去，更不要說次的了。
現在。
劉嘉竟然提出要用次品來抵消降價，這倒是個好主意！ 最起碼，自己這裡不用賠錢！ 打定主意以後，張老闆立刻答應下來。
“行，就按你說的辦！” 劉嘉，心裡一咯噔。
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